今週の儲かる繁盛店の視点 第574話：「現状の延長線上で中期計画を策定しようとする企業の行く末は？」

ここ数週間の新聞紙上では、2026年度2月期の業績予測とあわせ、新中期計画の見込みが、次々と発表されています。

毎年、翌年の見込みぐらいしか出していない企業も、景気が下降気味になると、まず、資金対策のため中期計画を作る企業は増えます。

逆に、景気が上がり始めたらどこよりも早く、先に行動しなくてはならいときも中期計画を作る企業は増えます。

言わずもがな、金融機関から「中計を出してください、さもないとお金を貸せません」と言われるからです。

なので、

日頃より経営ビジョンをアップデートしておきませんと、ついつい、現状の延長線上で付け焼刃的なものになりがちです。

なぜ、中期計画をアップデートすることが必要なのか？

それは、5年先10年先のあるべき姿をいかに達成させていくのかを日々具体化させ、中身のしっかり詰まったものにしていかなければ、意味がないからです。

最近話題になるのが、人時生産性のようなものがあります。最初は、やらなければならないことはわかっていても、いざやるとなるとよくわからないため、

「そんな、まだやってもないのにどうやって数値として捉えればいいの？」といった声が聞こえてきます。

人時売上を目標とする場合、現状はどれくらいで5年後はどのくらいまでもっていくのか？という目標を掲げた場合、少ない人数で店舗運営ができる店を何店作るのか？とか、

　新卒採用が難しい中、パート社員から昇格させた店長を何人作る。とか、店舗コンディション改善による客数を○○％アップさせる。

といった目標を1年目2年目…5年目、10年目と目標値を示し、やってみることが重要です

こうした行動によって、小売りビジネスを通じ世の中にどんな貢献をしたいか？それによって、世の中がどう変わったら嬉しいか？社長を退くまで、どんな会社にして、どんな未来を作り出したいか？といったことを経営ビジョンに盛り込むことが出来るからです。

口で言うのは簡単ですが、これをきちんとやろうとすると、時間も手間もかかることからエネルギーが必要です。

多くの小売チェーン企業の社長さんが50代60代です。それを　本気で全力で頑張れるっていうのは今から10年が限界です。

「いや、おれは70才にならないと本気になれない！」いっていう人はいないわけです。

まずは、５年で礎をつくって、つぎの５年で完成させる。人生も、情熱も、有限だとうことを忘れてはならないということです。

そのビジョンを実現するために、あなたはいつ本気をだすのか？

毎日本気で努力し続けたら、その目標はきっと叶うはず。これ以上ないという努力、でも、本気で努力し続けなければ、ただの夢で終わります。

私はコンサルタントとして10年以上やってきて、200社以上の社長さんとお会いしましたが、「地域一になりたい」「業界トップの会社になりたい」そうやって5年10年たって、全然、何も、変わらない。そういう人をたくさん見てきました。

そして、「ちょっと、うちには早い」とか「人材が育っていない」とか「24時間はウチはダメ」とか「EDLPの理屈は分かるが…」　行動しないかわりに、自分にこうした言い訳を言いづける経営者がいっぱいいます。

だからこそ、本気で動き出せば、すぐにでも結果を出せるものはたくさんあります。

もし、本気で自社の掲げた高い目標を叶えたい！そう思われたら、今、すぐ行動して欲しいのです。

なぜなら、「時間には限りがあり、今が一番若い」からです。

そして、あなたが本気なら、我々も本気で応援します。

さあ、まだ、過去５年間変わらなかったやり方をやり続けますか？それとも、5年先の未来に結果をだすために今すぐ行動しますか？

著：伊藤　稔