第361話：「なぜ、売れる企画を探すより、失敗と対峙する方が、得られる成果が大きいのか？」
「競合〇〇社が、いい売場つくってる。見て同じようにやってみなさい」って言ってるですが、どうも動きが悪くて…とある企業の社長さんからのご相談です。 ――――お言葉ですが、そのやり方、少し、慎重にやられたほうが良いでは？とやんわりとお伝えしまし…
「今週の儲かる繁盛店の視点」
コラム・今週の提言
第360話：「早く手に入ったお金は 早く出ていく？この意外な真実！」
小売りの決算発表が出そろいはじめ、ＧＭＳや百貨店は厳しい結果となり、巣ごもり需要の追い風を受けた食品スーパー、ホームセンター、ドラッグは大幅増益と、明暗を分けた結果です。 なにやら、利益を早速、改装に回しておられる企業も多く、ちょっとした改…
第359話：「収益構造を変える仕組みのない企業が抱える欠員問題！これからどうする」
「先生、売上が減ったらそれに合わせ、人件費率を守れ！っていっても、中々そうならないんです」とある企業の社長からのご相談です。 聞くところによると、昨年の特需に増やした人件費が下がらず、頭が痛いとのこと。 ――――たしかに衛生対策とかの作業は…
第358話：「衰退企業に限って、中身が見えない業務で予定をいっぱいにする。その理由は、経営危機から目をそらすことが簡単に出来るから」
「先生、今までやってた作業指示書を、IT化するとたしかに作業時間が減ってきます。問題は、その空き時間に何をやらせるかなんです。」 とある企業の、経営者からのご相談です ――――そのまま あえて何もやらせず、暇にしてください。ハ…
第357話：「チェーン小売業界の低い生産性水準から脱却し、高収益店を実現していく為に必要なコトとは？
店長に とにかく作業指示書を作って「いいからやれ！」って言ってるんですけど、なかなかやらないんですよ。 オンラインでの、とある企業の社長さんからのご相談です。 聞くところによると、「人手が足りなかったら、人を採用してもいい」といったところ、…
第356話：「生産性を上げていこうとする経営者の悩みは深い」
「売上が落ちてくると、人時売上も落ちてしまう。具体的な手が打てず、時間だけが過ぎてしますのですが」セミナーに参加されたある企業の経営者からの相談です。 ――――人時売上の会議はいつどのようにやっておられますか？ 「営業会議の中で確認しており…
第355話：「エムエイチ（MH）を下げるとは？何でしょうか？私には全く意味が分かりません。利益利率の低い企業が本当に取り組まなくてはならないことは？ 」
「先生、うちはエムエイチ（MH）が高いので、下げなくてはいけないんです。」 先日セミナーに参加された社長さんからのご相談です。 ―――― エムエイチとは何ですか？ 「え？ マンアワーのことですが…」 ―――― Manとは男性の意味ですが、…
第354話：「社長の役割は勝ちパターンを見いだすこと その時必要となるのが数々の○○パターン」
「先生、全く違う理解をしてました。あのままやってたら大変なことになっていました」とあるGMS企業の経営幹部の一言です。 前期の営業成績は、とても厳しい数値になりました。そして非効率業務の改善を急がなくてはならない業務改革課の顔に焦りが募って…
第353話：「なぜ、売上で生産性改善を目差すだけでは結果が出ないのか！？ 成長企業が結果を出していくため重視する2つの基準とは？」
「先生、目標となる人時売上はどうやって決めていけばいいのでしょうか？」セミナーに参加された、ある経営者からのご相談です。 業界基準といわれるものも、出そうと思えば出せますが、収益構造が異なれば、目指すべき数値が全く変わってくることから、一概…
第352話：「なぜ、言ったことが実行されないのか？それは、意識やコミュニケーションの問題ではありません。御社には重要な２つの○○が欠けているから」
「先生、ありがとうございました、本を何度も読ませていただきましたが、この通りにやるのはホントに難しいですね」とある講演でお会いした社長さんからのご相談です。 経営として、本を読まれ啓蒙活動に活かされることはとても大事ですが、現実的に、それを…