第182話：「売場を変えないで、儲かりますか？」
「先生、ウチは重点商品を決めて1カ月間同じ商品をエンドに積んで、やってるんですが,変化しない売場って飽きられませんか？」 とあるチェーンの社長からのご相談です ―――誰が 飽きるって言われてるのでしょうか？ 「皆ですが、私もそう思ってます。…
「今週の儲かる繁盛店の視点」
コラム・今週の提言
第181話：「売上さえ上がればと考える企業の末路」
「先生、うちは2人体制でやってるのでこれ以上は 削れないですよね」 と 半年ほど前にお見えになった、あるチェーンの経営者からのご相談です ―――2人の根拠はなんでしょうか？ 「いやあ、その昔のある研修会社から、必要最低人数でや…
第180話：「いい売場づくりで成功するチェーンと衰退するチェーンの違い」
「先生、うちはひと手間をかけて他と違うところをアピールしてこうとやってきたんですが、いい売場だけでは、最近思うように売れなくて・・・・」 先日 お見えになった経営者からのご相談です。 ―――いい売場の定義が間違ってます とキッ…
第179話：「伸びる企業にあって 伸びない企業にないもの」
「先生、こういう什器を入れれば 生産性が上がるから、やればいいじゃないか！と言っても、なかなかやろうとしないんです」 先日 ご相談にお見えになった 経営者からのご相談です。 改装時点検で、ちょっとやれば直ぐに、改善できそうなことがあるのに、…
第178話：「結果が変わるチェーンと、変わらないチェーンの違い」
先生 、それはA社でやってるのを知ってます。B社ではこんな風にやってるようですが、うまくいっていないようです。先生の顧問先の成功事例をお聞きし ウチに合うかどうか検討したいのですが・・・ 先日 個別相談にお見えになった経営者からのご質問です…
第177話：「本業強化のために研ぎ澄ましておくべきこと」
「先生、人時売上については全くノーマークでした、これから始めるにあたって注意点はありますか？」 先日セミナーに参加された、熱心な社長からのご相談です。店舗や競合を見て回り、これまで年間でかなりの販促経費をかけてこられたとのこと。 チラシはた…
第176話：「失敗と向き合い利益更新出来るチェーンとは？」
「先生、チラシ削減も考え、生産性を上げようと思ってるのですが、売上も厳しくて・・・」 セミナーにご参加いただき 個別相談でお越しになった経営者からのご相談です。 小売りチェーンの「生産性」が伸び悩やむ原因は、誰も…
第175話：「失敗を糧に突き進むチェーンと、何もしないリスクを冒すチェーンの違い」
「先生 人が集まらないんです」とあるチェーンの社長からのご相談です。 ――――どういう基準で採用人数を決めてますか？とお聞きすると、 「欠員補充がメインですが、人時売上は活用出来てません」とのこと …
第174話：「少数精鋭で成長するチェーンと衰退するチェーンの違い」
「先生、人時売上高が必要なのはわかります。数値は日々出しているのですが、何処から手をつけていけばいいのでしょうか？」 弊社セミナーにお越しいただいた幹部の方からのご質問です。 誰でもわかっていそうで…
第173話：「販売力で成長するチェーンと出来ないチェーンの違い」
先生、うちは いろいろな店型がありましてチラシひとつ標準化できないんです。と先日お見えになったある経営者からのご相談です。 ――――店型数と標準化は関係ありませんから大丈夫です。 とキッパリ申し上げました 社長として取り組みたくても、幹部の…