第553話：「なぜ、値上げしたのに減益なのか？その対策が出来ていない企業のいく末は？」
「先生、値上げの怖さを知りました」セミナーに参加され、個別相談でのある企業の社長からのご相談です。 お話をお聞きすると、第三Qを終え売上は、まあまあと思っていたら、なんと利益が７割減。 売上は良かったため、つい財布のひもが緩んだわけではない…
「今週の儲かる繁盛店の視点」
コラム・今週の提言
第552話：「なぜ、２４時間営業で商機をみつけることが必要なのか？」
セミナーでは、ここでしか聞くことのできない質問にもお答えしております。 先日も、「24時間営業の魅力ってどうなんでしょうか？」セミナーに参加された社長さんからのご相談です。 お話をお聞きすると、「24時間にすると、体を壊す人間がたくさんでて…
第551話：「１２月利益に依存する企業と 毎月利益を生み出せる企業の違い」
「先生 こうして、深夜に作業をやってみると、いろんなことが見えてくるものです。」 人時売上改善でご支援をさせていただいている企業の社長さんの一言です。 お話をお伺いすると… 「２４時間営業を始めて、商品値下げにここまで時間がかかるとは思って…
第550話：「103万円の壁を有効活用できる企業と出来ない企業の違い」
「先生 大きな声では言えないんですが、103万の壁が無くなったところで、もっと働いてもらおうと思っても出来ないんです」 少し前に、セミナーに参加された企業の社長さんからのご相談です。 お話をお伺いすると、賃上げで人件費はオーバーしてしまって…
第549話：「なぜ、24時間営業でそこまで売上増が実現できるのか？」
先週は、東京も10℃を下回り、木枯らし1号が吹きました。突然やってきた冬にコートを羽織り出勤。過ごしやすい秋はあっという間に終わりを告げ、今年ものこり1カ月半となりました。 大手小売りチェーン企業の中間決算業績は、売上は過去最高でも大幅減益…
第548話：「人時活用で成果が出せる企業と出ない企業の違いとは？」
「先生、今の人件費の上昇を考えると、もっと売上を上げなくてはならないんです」セミナーに参加されたあるチェーン企業の社長さんからのご相談です。 お話をお伺いすると、今、追い込みでやってる、ポイント倍増やカテゴリー割引、日替わり企画の売上がそれ…
第547話：「なぜ、社員が考えないと嘆くのか？そこにこだわり続けようとする企業のいく末は？」
先生、うちは販促が多すぎるんです。一つひとつの効果検証せず、売上によさそうなものを過去どんどん増やしてきて、その効果はどうか？ときくと、どれも、曖昧。でもやめると、売上が落ちるかもしれないので、そこで議論が終わってしまうんです。 とあるスー…
第546話：「なぜ、業務改善プロジェクトが進まないのか？業革が出来ない企業の行く末は？」
「先生、全て後手に回ってしまっていて、うまくいかないんです。 コロナの時も他社が売上を上げてたのに、ウチは売上を落としていました。 不採算店舗を閉鎖し一時的に良くなったもののそこからの回復に苦戦してます。 うちのように十数店舗のチェーンでも…
第545話：「賃上げすると利益が減ってしまう企業の行きつく先は？」
「先生 昨年から今年の初めまでは良かったんです。半期が過ぎて結果を見たらまさかの減益。このままだと、今までの貯金をはたいてしまいそうです」 先日セミナーに御参加いただいた とあるSM企業の社長さんからのご相談です。 ――――具体的に教えてい…
第544話：「なぜ、人時活用が出来ると、確実に利益が増えるのかわかっていますか？」
「先生、人時売上予算は、どうやって作ればいいのでしょうか？」 少し前にセミナーに参加された企業の社長さんからのご相談です。 お話をお伺いすると、年度の人件費予算を単価で割ったものを、人時予算として作成してみたものの、実態と乖離…